超圖軟件早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

北京酒仙橋，在紅花綠樹(shù)的掩映中，電子城IT園里，超圖軟件總部的樓頂上“Super Map”的Logo分外醒目。北京超圖軟件股份有限公司(300036)，我國(guó)地理信息應(yīng)用工程領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，成立于1997年，是創(chuàng)業(yè)板第36家上市企業(yè)，也是資本熱逐的創(chuàng)業(yè)板明星企業(yè)之一。

創(chuàng)始人，中國(guó)科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所研究員鐘耳順，謙和儒雅，在他樸素的辦公室里，接受了本報(bào)記者專(zhuān)訪，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)與市場(chǎng)相結(jié)合

作為一個(gè)技術(shù)型公司，超圖的出發(fā)點(diǎn)，是對(duì)技術(shù)感興趣：“我們當(dāng)時(shí)熱衷的還是技術(shù)。但同時(shí)注重技術(shù)跟市場(chǎng)相結(jié)合。這也是超圖成功的一條經(jīng)驗(yàn)。”

在行業(yè)內(nèi)，一些企業(yè)熱衷于做項(xiàng)目，因?yàn)樽鲰?xiàng)目掙錢(qián)。超圖成立之初，也是從做項(xiàng)目開(kāi)始，搞土地調(diào)查的項(xiàng)目，土地利用項(xiàng)目……但是很快，超圖“花開(kāi)兩朵”：一方面接項(xiàng)目，養(yǎng)活公司;另一面，致力于把技術(shù)從項(xiàng)目里面拿出來(lái)，變成產(chǎn)品。到2004年，公司已經(jīng)有幾十號(hào)骨干投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。

“當(dāng)時(shí)就想著要產(chǎn)品化。怎么叫產(chǎn)品化?我們做一個(gè)項(xiàng)目，針對(duì)一個(gè)東西我們拿去用。產(chǎn)品化的話就是很多人用，包括產(chǎn)品要有標(biāo)準(zhǔn)體系，要有說(shuō)明書(shū)，接口大家都看得懂等，可以銷(xiāo)售。這一條，現(xiàn)在回頭看，大家都認(rèn)為這個(gè)決策還是對(duì)的。”

超圖軟件自主研發(fā)的大型 GIS 基礎(chǔ)平臺(tái)一 SuperMap GIS 的前身，是超圖軟件總裁宋關(guān)福當(dāng)年在中科院地理所，在鐘耳順的指導(dǎo)下研發(fā)的 GIS 開(kāi)發(fā)組件 ActiveMap。當(dāng)時(shí)鐘耳順指導(dǎo)宋關(guān)福攻讀博士學(xué)位。正是這款軟件打敗了國(guó)外知名 GIS 廠商，贏得了我國(guó)駐港部隊(duì)的地理信息系統(tǒng)項(xiàng)目。自此，國(guó)際巨頭壟斷的格局被打破，而超圖軟件也走上了靠技術(shù)贏市場(chǎng)的道路。

很快，超圖在“通用軟件”上集中兵力突破。這種全組件GS，就是把每一個(gè)軟件功能做成一個(gè)一個(gè)的部件模塊，可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行組裝使用。就像家具過(guò)去都是一套一套的，現(xiàn)在都是象宜家那樣模塊組合。

這種技術(shù)路徑的創(chuàng)新，奠定了超圖的命運(yùn)基因。現(xiàn)在很多行業(yè)都可以購(gòu)買(mǎi)超圖軟件的功能模塊，在上面做組合和二次開(kāi)發(fā)。鐘耳順解釋說(shuō)：“比如，現(xiàn)在講智慧城市。客戶有城市數(shù)據(jù)，但是要做成三維的、二維的，沒(méi)有分析做不到。那么需要購(gòu)買(mǎi)和學(xué)習(xí)使用超圖軟件來(lái)支撐它。我們叫做平臺(tái)軟件。”

正確的技術(shù)路徑，使得市場(chǎng)一下子擴(kuò)大起來(lái)，也助力超圖成為地理信息系統(tǒng) (GIS)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)公司，躋身行業(yè)前茅。從 2004 年以來(lái)，超圖軟件一直位列日本 GIS 市場(chǎng)前 5 位，是惟一入選的亞洲品牌。日本國(guó)土交通省和超過(guò) 10 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)、農(nóng)林水產(chǎn)省、日本郵政等政府機(jī)構(gòu)都成為超圖的忠實(shí)用戶。日本市場(chǎng)的成功，使超圖成為國(guó)際 GIS 市場(chǎng)的知名品牌。

“就像你們記者寫(xiě)文章需要靈感，搞技術(shù)，也需要一種敏感性。”技術(shù)的敏感性從何而來(lái)?

鐘耳順認(rèn)為，技術(shù)的創(chuàng)新，需要超前性。創(chuàng)始人一定要看得超前，一定要看到明天社會(huì)是什么樣。在這方面，超圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)，相對(duì)比較高一點(diǎn)：“我們對(duì)國(guó)際上的動(dòng)態(tài)比較了解。”即便是現(xiàn)在，他每天都看國(guó)外的一些媒體的科技頻道和科技報(bào)道。鐘耳順說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者一定要廣泛瀏覽，有一個(gè)對(duì)未來(lái)的預(yù)判和研究，看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展。另外，他的技術(shù)，或者他的思想、思路要跟市場(chǎng)非常緊密的結(jié)合。”

后一點(diǎn)如何理解呢?回顧創(chuàng)業(yè)史，鐘耳順認(rèn)為，比他堅(jiān)持、比他努力的人有更多，但是超圖成功在于把技術(shù)和市場(chǎng)相結(jié)合，同時(shí)，還要超前一點(diǎn)。這一條非常重要。

在上世紀(jì)九十年代后期，地理信息分析涉及到圖形，非常復(fù)雜，不像現(xiàn)在微機(jī)普及，那個(gè)時(shí)候都是工作站。一臺(tái)工作站上運(yùn)行的軟件很貴，一套軟件大概是2、3萬(wàn)美元，裝一臺(tái)機(jī)子就是2、3萬(wàn)美元，包括運(yùn)費(fèi)等各種費(fèi)用加起來(lái)，就將近3萬(wàn)美元，非常昂貴。當(dāng)時(shí)，鐘耳順就想，如果這樣做，公司的技術(shù)怎么能普及呢?因此，他力主在微機(jī)上研發(fā)軟件。有同事講：“老鐘，你搞微機(jī)，(就是現(xiàn)在的PC機(jī))是沒(méi)有前途的。我說(shuō)，如果搞PC沒(méi)有前途的話，都靠你們搞工作站，那這個(gè)市場(chǎng)就很小了。我是當(dāng)時(shí)同事里面唯一堅(jiān)持搞PC，最早那一撥，就是說(shuō)一定要看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展。”鐘耳順看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持了下來(lái)，路越走越寬。“看整個(gè)技術(shù)體系，社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)的需求。這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很重要。”

從堅(jiān)持在PC機(jī)上開(kāi)發(fā)軟件，到后來(lái)慢慢看到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)，又轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)發(fā)。超圖就這樣一次次準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到市場(chǎng)趨勢(shì)，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)。在 IT 技術(shù)的每一次變革中，超圖軟件都能靈活地把握每一次機(jī)會(huì)。比如在其他 GIS 軟件都采用微軟 COM 內(nèi)核的時(shí)候，超圖軟件頗具遠(yuǎn)見(jiàn)地用 C++重寫(xiě)了一套“共相式內(nèi)核”，很好地解決了應(yīng)用系統(tǒng)在 Unix、Linux、Windows 操作系統(tǒng)上高性能跨平臺(tái)的問(wèn)題，這讓超圖軟件在全球 GIS 市場(chǎng)上占到了先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，超圖又開(kāi)始探索走向網(wǎng)絡(luò)化和云服務(wù)。

目前，超圖有三大技術(shù)產(chǎn)品，三維的、移動(dòng)的、云的。鐘耳順介紹說(shuō)，云的概念，就是過(guò)去我們所有的地理信息，放在一臺(tái)機(jī)子上，慢慢的就會(huì)放到一個(gè)服務(wù)器里面。這個(gè)服務(wù)器在哪，可能大家不知道，是虛擬的，但是可以節(jié)約資源，可以跟其他的信息進(jìn)行整合，更經(jīng)濟(jì)、更安全、更方便。這里面就需要有相關(guān)軟件來(lái)驅(qū)動(dòng)。三維的怎么理解?比如說(shuō)你看一個(gè)地圖，要立體就可以立體，要二維就二維，超圖搞三維二維一體化，在全國(guó)領(lǐng)先。

創(chuàng)業(yè)，就是要有擔(dān)當(dāng)

對(duì)于企業(yè)家精神，鐘耳順認(rèn)為，最重要的是有擔(dān)當(dāng)。“不是講我不賺錢(qián)了就跑了，那么多員工，以及他們背后的家庭在那要就業(yè)，要生活。超圖還有很多用戶，要對(duì)得起用戶，不能讓人講怎么鐘耳順搞了一個(gè)東西，不行又跑了，或者人家講中國(guó)的GS不行，你看又一個(gè)失敗的。我個(gè)人的名聲，無(wú)所謂，但是我受不了別人說(shuō)中國(guó)的軟件不行。責(zé)任感很重要。”

平和語(yǔ)氣中，透著堅(jiān)毅，鐘耳順認(rèn)真的對(duì)記者說(shuō)：“做一點(diǎn)有意義的，你自己感興趣的，把它做深一點(diǎn)、透一點(diǎn)，做到底，給市場(chǎng)有所貢獻(xiàn)。”

年近六十的鐘耳順，喜歡和公司年輕員工探討學(xué)習(xí)和思想。但是他比較反感有一些年輕人一上來(lái)就講誰(shuí)誰(shuí)又拿了幾百萬(wàn)美元風(fēng)投之類(lèi)浮夸的東西。“我建議他們，就想你這個(gè)產(chǎn)品，社會(huì)上能不能有用?因?yàn)槿魏螙|西都有一個(gè)機(jī)會(huì)，都有機(jī)遇，但不是說(shuō)每個(gè)人都會(huì)有機(jī)遇的，別人拿了500萬(wàn)，可能不如你做得好，但是你不一定拿得到，不要講這是一種規(guī)律。創(chuàng)業(yè)有熱情是好的，但是我覺(jué)得可能還要做一點(diǎn)研究、研判，包括國(guó)內(nèi)國(guó)際的都看一看，太盲目不好。”

有自己的技術(shù)，包括商業(yè)模式。技術(shù)和商業(yè)模式能不能夠站得住腳，能不能夠符合市場(chǎng)需要，這是最重要一點(diǎn)。市場(chǎng)是大眾市場(chǎng)，不是說(shuō)有2、3個(gè)人，那不成為市場(chǎng)。鐘耳順常常告誡年輕人，創(chuàng)業(yè)要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，不能別人怎么做我就怎么做，別人搞互聯(lián)網(wǎng)我也去削尖腦袋去搞一個(gè)。你不是那個(gè)行當(dāng)?shù)模憔蛣e搞，搞其他的也可以。技術(shù)創(chuàng)業(yè)，要多看看國(guó)際的相關(guān)行業(yè)，避免一些走彎路。

現(xiàn)在搞高技術(shù)的創(chuàng)業(yè)模式，一個(gè)現(xiàn)象是一做就想找風(fēng)投，然后就上市。鐘耳順并不贊同。有一個(gè)學(xué)生找鐘耳順，表示想自己創(chuàng)業(yè)去。鐘耳順對(duì)他說(shuō)：“那你一定要舍得，自己到冬天穿不起襪子。你不要講你自己沒(méi)錢(qián)就去找投資，投資之后就大把花錢(qián)。”他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是自己能不能賺錢(qián)?比如說(shuō)你能不能養(yǎng)活10個(gè)人、50個(gè)人、100個(gè)人，你能養(yǎng)活了，這個(gè)東西很好，你要擴(kuò)展到養(yǎng)1000個(gè)人的時(shí)候，那可能需要一點(diǎn)錢(qián)。創(chuàng)業(yè)跟資本的結(jié)合是必須的，但是不能是創(chuàng)辦人的目的。一定要是自己的技術(shù)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠賺錢(qián)，而資本是一個(gè)輔助工具：“創(chuàng)業(yè)有內(nèi)部邏輯，就是你這個(gè)東西到底是不是有市場(chǎng)，能不能持續(xù)發(fā)展。你的技術(shù)和你的商業(yè)模式，和市場(chǎng)是不是真正的契合。”

此外，鐘耳順認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，誠(chéng)信也很重要。2008年超圖軟件進(jìn)行股改時(shí)，有一個(gè)基金看好超圖，一定要投。鐘耳順告訴他，已經(jīng)有基金在談了。對(duì)方問(wèn)：“你沒(méi)有跟他簽協(xié)議吧”鐘耳順答：“沒(méi)有。”對(duì)方說(shuō)，“沒(méi)有簽協(xié)議還不算，我多給你一大筆錢(qián)。”鐘耳順當(dāng)時(shí)就拒絕了：“我跟人家談了，雖然我們沒(méi)有簽協(xié)議，但是他在前你在后。”說(shuō)完這個(gè)故事，鐘耳順很認(rèn)真的說(shuō)：“基本的規(guī)矩沒(méi)有怎么行?!”(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 祝惠春)

關(guān)鍵詞： 鐘耳順 超圖軟件