讀創/深圳商報首席記者 彭琰

記者4月19日從深圳市鄉村振興和協作交流局獲悉，今年深圳計劃在哈爾濱、喀什、南寧、汕頭等城市開設6家精品展銷中心，首家深圳市精品展銷中心20日起在贛州試運行。

(資料圖片)

在網絡銷售盛行的當下，為什么要異地開設深圳市精品展銷中心（以下簡稱展銷中心）？帶著疑問，記者進行了采訪。

落戶贛州的“首店”長什么樣？

贛州市位于江西省南部，全市總面積39379.64平方千米，占江西省總面積的23.6%，為江西省最大的行政區，2022年末常住人口898.81萬人。2015年開業的贛州萬象城位于章江新區，展銷中心設萬象城內，展銷面積5000平方米。

展銷中心由深圳市鄉村振興和協作交流局、贛州市發展改革委聯手兩地工信、商務等部門一起推動建設。展銷中心集中展示了具備國際、國內影響力的深圳數字創意、智能終端、全屋智能家居、新能源汽車、農業新科技、時尚餐飲、新潮飲品等深圳工業新產品和新潮時尚消費品。華為、比亞迪、榮耀、大疆等深圳知名品牌89個入駐其中，其中，數字創意品牌5個、智能終端品牌14個、全屋智能家居品牌2個、新能源汽車品牌2個、新潮消費品品牌45個、時尚生活餐飲品牌21個。

據了解，展銷中心將按照“政府廣泛發動、企業自愿參與”原則，采取“長期進駐+短期展銷”等多種運營模式，充分滿足成本有效控制和深圳品牌多樣化的展銷需求，助力深圳企業探索“總部+基地+門店”“研發+制造+銷售”發展模式。

為增加人氣，試運營期間展銷中心采用“場內+場外”的模式，場外設有戶外市集，開辟文創周邊、餐飲酒水、潮玩花藝、露營派對等區域，引入深圳新潮品牌，將當下最熱門的戶外文化和潮流藝術結合起來，為贛州市民帶來潮流生活體驗。

據悉，當地官方媒體已展開多輪宣傳報道，通過邀請抖音大人、小紅書大人邀約打卡、“網紅”直播帶貨、當地微信大V植入引流、打造“爆款”短視頻、開展“快閃”活動等營銷方式，為展銷中心試運營造勢。

深圳企業為什么愿意去？

“年輕一代對智能家居的普遍認可度越來越高，我們將在贛州展示兩款暖通、安防方面的核心新產品。”入駐展銷中心的全屋智能家居品牌歐瑞博科技股份公司公共關系總監榮高君告訴深圳商報記者。

該公司為產品區別于已有智能單品，將安防、暖通、遮陽等功能進行了集成串聯，目前產品和系統服務了350萬戶家庭，2022年產值達12億元。2022年年初公司在贛州開設了專營店，一年銷售額近1000萬元，遠超預期。今年3月，公司董事長參加深圳市鄉村振興和協作交流局組織的企業考察團前往贛州，實地察看了萬象城的場地、日均人流量、當地居民消費意愿和購買力等情況后決定在展銷中心再設門店。

“這次政府搭臺，我們原以為就是辦展會，公司還需要在當地投放廣告來引流，沒想到兩地政府對品牌進行了全方位宣傳部署，完全就省下了這方面費用，也相當于幫助贛州門店做了一次拓展。”榮高君說。

“我們帶了小型人形機器人過去做開幕表演。”深圳優必選科技股份有限公司產品總監姜平告訴深圳商報記者，該公司這款集家庭教育等多功能綜合性載體的產品上市后銷量超過10多萬臺，此外還將一些其他人工智能產品。“參加這次展銷活動投入很小，我們希望贛州的消費者有機會看到人工智能的新產品。”

“我們的高清頭戴顯示器將給贛州消費者全新的體驗。”深圳納德光學公司品牌推廣總監王藝霏告訴深圳商報記者，這款產品歷經三年多的研發，于去年年底上市，把它和手機鏈接后，手機觀看內容可以在頭戴顯示器上呈現出來，效果就如你在電影院享受超大屏幕。

“我們目前的銷售渠道是線上較多，但這款產品非常有賴于用戶的實際體驗，我們一直在探索有沒有一個快捷高效而且成本相對可控的線下體驗場景。”王藝霏說，去贛州萬象城的精品展銷中心做產品展銷就給公司提供了一個好機會，希望能夠探索出線下體驗推廣的模式。此外，贛州紅色資源豐富，她也希望借助深圳政府創造的便利條件與贛州相關資源方對接上，開展深入合作。

“我們有一家會員企業，設計研發總部在深圳，在贛州設廠做制造，這次我們發動它在參展中心開店。這家企業之前主要是做外貿產品，這一次企業也借機看看內銷情況。”深圳市工藝禮品行業協會副秘書長伍治華告訴深圳商報記者，還有不少企業關注贛州市場，協會還將繼續提供招商引資的信息。

記者了解到，3月深圳市鄉村振興和協作交流局率深圳的商協會及企業代表一行50余人走訪了贛州萬象城以及周邊市區。在了解營商環境和市場情況后，商協會積極通過各自渠道發動會員企業參與進來，助力深圳企業和產品走出去。

如何保障后續運營惠及更多企業？

“展銷中心將成為兩市搶抓新時代發展機遇，實現優勢互補、互惠互利、共贏發展的重要平臺和對口合作成果展示的重要窗口。”深圳市鄉村振興和協作交流局黨組成員、機關黨委書記林更斌在接受深圳商報記者采訪時說。

2022年5月國家發改委印發《革命老區重點城市對口合作工作方案》，明確深圳市與贛州市建立對口合作關系。兩地市委、市政府聯合編制《深圳市與贛州市對口合作實施方案（2023-2027年)》和21項近期重點合作事項清單，并開展了一系列密集交流互訪。展銷中心就是重點推進事項清單中的一項內容。

“要緊抓‘平臺’和‘窗口’兩個關鍵詞。”多次前往贛州開展交流工作的林更斌說，作為落實市委市政府“我幫企業找市場”工作的實際舉措，展銷中心將發揮平臺作用，助力深圳企業了解對口地區市場情況，服務深圳企業“走出去”，幫助企業拓展對口地區市場，擴大深圳“經濟版圖”；展銷中心發揮窗口功能，可幫助各地區集中了解深圳產品，讓當地市民感受深圳制造的高品質、潮科技、達時尚。

“我們將尊重市場運作規律來運營展銷中心。”林更斌說，展銷中心項目啟動后，就研究了保障政策、深贛兩地將對項目建設運營提供必要的支持，同時設立嚴格的績效管理和退出機制，對展銷中心項目的經濟、招商、運營、企劃、物業管理、內部控制指標等方面進行年度績效考核。該局還制定了《在對口協作地區設立深圳精品展銷中心財政激勵資金操作辦法（試行）》，計劃對贛州等對口地區核心商圈開展的深圳精品展銷中心運營商予以事后資助。

“制度機制保障將進一步健全，尤其是后續政策保障力度將不斷加大，相信更多深圳企業會受益。”林更斌說。

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