繼滴滴橙心打響長沙第一槍后，三巨頭在長沙光明頂戰役完成了初次交鋒，從雙十一至今，三者招式連連，初次交鋒戰況如下：

滴滴領先、美團裂變、多多按兵不動，其中滴滴橙心長沙單量已破20w件，高歌猛進，美團優選也破10w件，緊隨其后，而多多買菜11月11日到11月15日期間，就開了芙蓉區和雨花區，單量不多，仍處于按兵不動階段。接下來我們分析下滴滴、美團、多多買菜如何打長沙。

橙心優選、美團優選、多多買菜有何不同?

1.橙心優選：sku過于兇猛

在流量端的打法，滴滴猛，美團兇，多多穩。先說滴滴橙心，目前水果35個sku，新鮮蔬菜30個sku，肉禽蛋品8個sku，乳品烘焙8個sku，酒飲沖調25個sku、糧油調味36個sku、休閑零食37個sku、個護清潔1個sku、日用百貨60個sku、鮮花綠植4個sku、數碼家電4個sku，一共248個sku，當中水果補貼力度最猛，買3件就打9折，涉及到蜜柚、臍橙等爆品。

據長沙本地供應商透露，橙心優選進入長沙后補貼不斷，直接把2個分揀倉拉爆，單量上漲太快，經常忙到凌晨4點，橙心太猛了。

2.美團優選：引流才是硬道理

而這場光明頂戰役中，美團優選的打法最為“激進”。比如為了提高引流轉化率，長沙地區打開美團app，美團優選“0·99元起次日小區自提，更實惠”的海報就映入眼簾。

此外美團沿襲拼多多的設置頁面，把美團優選價格類目標識在美團app菜單欄目下面和算法推薦上面，十分醒目，同時還列出的社區團購生鮮品類和價格，有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肅香萵筍。

為了快速起量，美團還設立全新招募團長機制，比如招募見習服務商，不需押金，招募一個團長賺80元，拉滿3個團長后可以升級為金牌服務商，可以申請開通美團優選bd端，生成專屬邀請碼，并招募一個有效團長可賺100元。

此外用戶邀請一個新用戶下單最高返10元，每邀請一位老用戶下單最高返1元，獎勵制度源源不斷。

而在團長端上，當日下單用戶數大于等于70人，可得123元獎勵，當日下單用戶數40到70人，可得57元獎勵，當日下單用戶數20到40人之間，可得27元獎勵，當日下單用戶數10到20人可得7元獎勵。

而截止到11月15日，美團優選銷量top5都是生鮮品類，蔬菜水果有32個sku，肉禽水產有14個sku，酒水飲料有27個sku，糧油凍品有21個sku，家居廚衛有23個sku，一共有將近117個sku。此外美團優選長沙有效團長大概2500個，件均價在5塊上下，長沙地區網格倉不到10個，雙十一期間星沙網格倉日單量有15000件。

3.多多買菜：暫時沒發力

多多買菜沿襲bd打法，通過放開團長端口、設立邀請獎勵，提高地推速度，以風馳電掣的速度搶占湖南市場，這次炮轟長沙，美團速度提升。而多多買菜目前只上架了123個sku，除了10·9塊雞蛋等爆品，其余品類補貼力度一般。

目前美團優選還在對標學習興盛階段，當前美團和興盛競爭關系不如拼多多和興盛的激烈，美團沒有拼多多非拿下興盛優選不可的決心，而面對滴滴拉快節奏打法，美團只要拖到后期即可，滴滴想把把持續燒錢業務拖入上市階段，是玩火自焚的行為，美團還在等待，等待一個發力的時機。

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