近日，“散裝衛生巾”登上了微博熱搜。

一家店鋪售賣散裝衛生巾，21.99元可以買100片并包郵，一片衛生巾約等于只要兩角。如此低價，讓人不禁對其質量持懷疑態度，如果散裝衛生巾質量不合格，容易導致使用者出現各類疾病。這也使得該話題持續火熱。

實際上，在低價衛生用品背后，是國內逐步發展壯大的衛生用品市場。近年來，隨著各類電商平臺尤其是拼多多的興起，大量低價的衛生用品進入到消費者的視野當中，作為功能單一的衛生用品，從規模企業的品牌產品到小廠家的散裝產品，單價存在著較大的差距。

決定一次性用品價格差距的，主要集中在加工原料。有衛生用品渠道的從業人士告訴《中國經營報》記者，如果按照正常的標準，無論是大廠家還是小工廠，生產成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本以及后期渠道費用，如果小工廠的出廠價格遠低于業內平均水平，那么加工材料極有可能存在一定問題。

另一方面，根據中國造紙協會統計，目前吸收性衛生用品市場規模(市場總銷售額)已達到1248.3億元，其中嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲都呈現出高速發展的態勢。但從嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲產品價格區間來看，尚未出現類似“散裝衛生巾”的低價位產品，其原因在于目前嬰幼兒紙尿褲和成人紙尿褲產品市場滲透率較低，但隨著關聯企業的不斷進入，紙尿褲等產品將會有更為激烈的競爭格局。

低價的誘惑？

中國女性衛生用品品牌廠商毛利率較高，主要的女性衛生用品品牌廠商毛利率都在35%左右。

100片賣21.99元，平均每片的價格只要兩角。以中國最大的一次性衛生巾生產企業恒安國際為例，恒安國際旗下七度空間、安爾樂等產品的官方零售價格在每片8角到1元之間。換算下來，頭部品牌產品的價格是這些散裝產品的四到五倍。

根據中國造紙協會發布的數據顯示，2013~2018年間，我國女性衛生用品的市場規模從354.8億元增長至563.0億元，年均復合增長率達到9.7%。中商產業研究院預測，2022年我國女性衛生用品市場規模將達815億元。

根據公開資料顯示，中國女性衛生用品品牌廠商毛利率較高，主要的女性衛生用品品牌廠商毛利率都在35%左右，有行業排名越靠前的品牌廠商毛利率越高的趨勢。恒安國際披露的財報數據顯示，衛生巾的毛利率常年維持在70%左右，達到了上市公司中的最高水平，但也曾因此引發過做空機構的質疑。

相比之下，廣東景興、重慶百亞衛生巾業務的毛利率分別約為40%和50%。按此計算，即便是恒安國際，其旗下的七度空間生產的一次性衛生巾的成本也只在5角到7角之間。

即便是恒安國際，按照其旗下的七度空間旗艦店日用245mm的與夜用338mm的價格計算，其售價為0.8至1元每片，按照其70%的毛利率計算，一次性衛生巾的生產成本為5毛到7毛之間。

記者注意到，此前有公司打假部門曾配合相關部門打擊了山寨產品，而這些假冒衛生巾的生產成本約為1角7分。比較之下，這些成本僅為2角的衛生巾是否合格就存在重大的疑問。

在此次事件中，出售散裝衛生巾的網店先后更換了不同企業的衛生許可證，但均遭到涉事的公司否認，隨即該網店下架了相關產品。

今年上半年受疫情影響，大量的原材料轉為供應生產醫用口罩，導致紙尿褲等產品的價格出現上漲。

記者從網上查詢了解到，此次的涉事企業以及在各類平臺的產品，有相當一部分產自于福建泉州。據天眼查數據顯示，從地域分布來看，山東省和福建省的衛生巾相關企業數量最多，均擁有超過1300家相關企業，兩省相關企業數量之和占全國32%。根據行業的說法，泉州是衛生巾薄膜的主要生產企業，很多企業會在泉州代工生產薄膜。

對于一次性衛生用品的成本，一名衛生用品渠道的從業人士告訴記者，衛生巾、紙巾、紙尿褲主要的生產成本是原材料成本。這些木漿從采購標準來看，主要分為卷漿、散漿，此外還有竹漿、木漿種類之分，但紙尿褲、衛生巾等要求較高，一般工廠都是用卷漿加工，加工過后的散漿可能會用來再加工普通的紙巾。但由于衛生巾、紙尿褲利潤高，很多小廠家就會用散漿加工上述產品，這樣就可以直接降低產品的價格。

鄉鎮成“重災區”

近年來，我國超過16%的衛生巾相關企業存在過經營異常，4.4%的相關企業受過行政處罰。

2019年的“3·15”晚會就曾曝光了山東某公司以發霉、廢棄的“散漿”替代“卷漿”原料，生產紙尿褲等衛生用品。

天眼查數據顯示，我國目前有超過8300家狀態為在業、存續、遷入、遷出且企業名稱或經營范圍包括“衛生巾、衛生護墊、衛生棉條、經期用內褲”的衛生巾相關企業，其中，有限責任公司占比約為51%，個體工商戶占比約44%。從行業方面來看，分布在批發和零售業的衛生巾相關企業數量最多，占比高達61.88%。其次是制造業，占比33.25%。值得注意的是，天眼查專業版風險數據顯示，近年來，我國超過16%的衛生巾相關企業存在過經營異常，4.4%的相關企業受過行政處罰。

在1688等平臺上，記者看到了大量平均每片售價在3至5角的一次性衛生巾廠家，記者聯系了其中一家，該廠家的產品出廠價格約為單片4角。當記者提出是否有更為便宜的產品時，廠家向記者提供了出廠價僅為4元/包的一次性衛生巾，每包為20片，平均下來單片的價格僅為2角。當記者對產品質量提出質疑時，廠家銷售人員向記者強調：“產品無任何問題，禁得起各類檢查，并強調這些產品在鄉鎮地區賣得非常好。”“如果多買，完全可以包郵再加上少量優惠。”

此外，記者了解到，一次性衛生用品的問題不僅限于衛生巾等產品。近年來，根據多家地方媒體以及現管部門的抽查，存在質量問題的一次性衛生類紙巾主要集中在批發市場，而這些產品主要面向的是餐飲渠道。這些一次性餐巾紙甚至沒有生產標識，直接散裝向餐廳等餐飲商出售，而這產品中很多都是由廢紙原料或非木纖維原料生產。

記者了解到，此前在北京周邊地區曾存在相當數量的小顆粒加工廠，這類小工廠乃至小作坊向周邊的市縣、鄉鎮回收廢紙、編織袋，再加工成一次性紙巾類用品向北京以及周邊城市輸出。

上文中的衛生用品渠道從業人士表示，目前這些生產一次性衛生用品的小工廠甚至作坊實際上在每個地區都存在，它們從當地回收廢紙，再將廢紙加入熒光粉等材料再加工，加工出來的紙巾直接向鄉鎮的小門店售賣，雖然價格非常低，但是其制造成本更為低廉，使得這類產業其實相當的暴利。

千億市場的角逐

由于嬰幼兒紙尿褲市場的特殊性，導致近年來大量資本跨界進入該領域。例如貝因美、健合集團等嬰幼兒奶粉企業，通過母嬰渠道滲透。

根據中國造紙協會統計，2019年我國吸收性衛生用品市場規模(市場總銷售額)已達到1248.3億元，同比增加5.0%。從市場結構來看，女性衛生用品占比最高，達到47.4%，其次是嬰兒衛生用品，占比為46.7%，成人失禁用品占比為5.9%。

2014~2018年，無論是嬰兒用紙尿褲還是成人紙尿褲，銷量皆呈增長態勢。2018年嬰兒用紙尿褲的產品銷量為317.43億片，而成人紙尿褲的產品銷量為23.36億片。雖然成人紙尿褲銷量較去年增長較為明顯，但嬰兒紙尿褲產品的市場銷量明顯高于成人紙尿褲的產品銷量，主要是嬰兒用紙尿褲的市場普及率高等因素。

從線上平臺來看，普通廠家嬰幼兒紙尿褲的售價每片低至8角左右。但相比之下，花王等頭部企業的單片衛生巾價格約在1元至2元左右，相比之下，頭部企業的產品價格和普通廠家的價格差距并不大。究其原因是國內鄉鎮地區的紙尿褲市場滲透率較低，因而并沒有催生出如一次性衛生巾那樣巨大的價格差距。據統計，當前中國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅約60%，遠低于發達國家的90%，其中國內城市地區的普及率達到了90%以上，但農村地區卻尚不足10%。

由于嬰幼兒紙尿褲市場的特殊性，導致近年來大量資本跨界進入該領域，例如貝因美、健合集團等嬰幼兒奶粉企業，通過母嬰渠道滲透。這使得傳統領域一度作為國產嬰幼兒紙尿褲老大的恒安國際，自2018年以來其紙尿褲業務處于下滑的狀態。

目前，紙尿褲的品牌主要分為三類，一是以寶潔、恒安國際為首的頭部品牌;二是以貝因美等由產業跨界而來的大資本方，這類企業對母嬰等新興渠道具備一定優勢;三是輻射周邊地區的地方小工廠，這類企業存在價格優勢，向周邊地區各個渠道滲透。

中國食品產業評論員朱丹蓬告訴記者：“目前三四線城市母嬰店成為了母嬰消費的主要渠道之一，嬰幼兒奶粉企業是母嬰渠道的主要推動者，在此渠道推進各類母嬰產品是順水推舟的事情，目前紙尿褲等產品更是達到了母嬰店10%左右的流水。因而我們現在看到有諸如貝因美親自做的自有品牌紙尿褲，也有跨界合作共享渠道的，這些都很大程度上撼動了傳統公司在行業的地位。”

與此同時，恒安國際、維達紙業、杭州豪悅等公司的財報顯示，自2016年以來，成人紙尿褲的市場規模每年呈現兩位數復合增長。2018年成人失禁用品市場規模達70.3億元，比2017年增長11.8%。市場滲透率為3%。相比之下，雖然國內人口老齡化逐步加劇，成人失禁用品市場快速發展，但從體量上而言，尚未達成較大的產業規模。

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