在瑞幸渠道失意的好麗友，希望在泰國零食品牌老板仔海苔身上找回自信。日前，北京商報記者注意到，好麗友代理的老板仔海苔已經在北京多家超市銷售。對此，好麗友相關負責人向北京商報記者表示，老板仔海苔開售，意味著好麗友的產品線進一步擴展到海苔類產品。業內人士認為，好麗友在中國銷售的派、膨化食品等產品，是消費者眼中的不健康食品，老板仔海苔產品落地銷售，是好麗友拓展品類入局健康食品的一個舉措。但與競爭對手相比，好麗友已是一個后來者。

“老板仔”上市

好麗友推出老板仔海苔，選擇了電商和商超等渠道。北京商報記者在永輝超市、京客隆超市以及天貓平臺均發現了好麗友代理的老板仔產品，約五六種口味。

好麗友相關負責人向北京商報記者表示，老板仔海苔在中國市場有兩款產品類型在售，一種是海苔卷(經典味、燒烤風味、辛辣味、烤墨魚味)，另外一種是海苔片(原味、辛辣味)。

據了解，好麗友在中國市場的產品主要是派、糖果、餅干、膨化食品，老板仔海苔是好麗友在中國銷售的第五種品類的產品。

好麗友相關負責人說，對好麗友而言，此舉意味著自身的產品線從派、口香糖、餅干、膨化食品等品類，進一步擴展到海苔類產品。與此同時，好麗友的一些暢銷產品，如浪里個浪等也將通過老板仔海苔的銷售網絡正式進軍泰國市場，并以此為契機進一步拓展東南亞市場。

2019年10月，好麗友與老板仔海苔母公司Tao Kae Noi達成戰略合作，獲得老板仔海苔產品在中國的獨家代理權。

據悉，Tao Kae Noi成立于2004年，是泰國最大的海苔食品制造商，擁有超過70%的市場份額。2012年其旗下老板仔海苔進入中國市場。2014年，老板仔海苔在中國內地銷售額3.13億泰銖，約合人民幣6300萬元。2015-2017年，老板仔海苔分別收入1.67億元、3.52億元、4.21億元，在Tao Kae Noi中的營收占比也從2014年的11.6%上升到2017年的40%，甚至超過泰國本土銷售收入。

產品老化

“老板仔海苔現身，也標志著好麗友健康產品版圖構建重新啟動。”戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，好麗友目前在中國銷售的主要產品多為高糖、高鹽等“不健康”的產品，亟須構建起更加健康化的產品版圖。

據悉，2009年我國海苔行業市場規模達到6.2億元，2015年行業規模增長至15億元，2016年行業市場規模在16.5億元左右。目前，中國海苔零食市場規模約為50億元，年均增長仍保持雙位數。海苔類產品因其健康形象受到年輕消費群體的青睞，并作為兒童的營養零食而廣受關注。

“一方面是海苔市場規模日趨擴大，另一方面是好麗友在中國市場出現業績增長乏力的跡象，因此，好麗友布局海苔或成為業績新的增長點。”徐雄俊說。

數據顯示，2016年，好麗友在中國收入達77.18億元，2017年的收入跌落至51.55億元。2018年，好麗友中國業績恢復增長，收入為56.07億元。2019年，好麗友在中國銷售9744億韓元，約合人民幣56.58億元;營業利潤1586億韓元，約合人民幣9.2億元。雖然整體業績微增，但好麗友2019年在中國市場收入增幅不到1%，遠低于2018年的18%。

對于好麗友的業績表現，營銷戰略專家沈博元認為，除了產品因素，近幾年中國零食市場的變化很快，但好麗友失聲，很少與消費者互動，不進則退，好麗友雖然最早推出了蛋黃派和非油炸薯片，但與年輕消費者沒有形成良性互動。

數據顯示，好麗友抖音粉絲數量只有3128個，百事旗下樂事抖音粉絲達60.9萬。

不過，好麗友也在積極拓展品類，卻因突如其來的造假事件而推遲。2019年11月，好麗友與瑞幸咖啡達成協議，計劃2020年上半年在瑞幸咖啡渠道推出濟州熔巖水。但2020年4月，瑞幸咖啡自曝財務造假，好麗友濟州熔巖水也推遲了上市時間。好麗友相關負責人將其原因歸咎于疫情影響，但疫情并沒有阻礙好麗友其他幾款產品的推出。目前，距離年中僅剩半月時間，市場上仍未見到濟州熔巖水。

為時已晚

業內人士認為，雖然好麗友在海苔品類和飲用水品類拓展，不過，在中國市場，這些領域都已經擠入了眾多企業，且深耕多年，好麗友已經是個后來者。

就海苔而言，作為舶來品，海苔綠色健康的特點和咸鮮酥脆的口感迎合了中國消費者的需求，國內海苔生產企業已經超過了100家。其中，波力海苔和美好時光海苔早已分別在1993年和2004年面市，目前占據主要的市場份額。

但是，進入中國的老板仔海苔銷售收入增速已經放緩。2018年，老板仔海苔在中國內地的銷售額增速明顯趨緩，僅微增5%，2019年上半年，則同比下滑8.8%。

就休閑零食領域而言，國內的三只松鼠、良品鋪子、百草味等企業已經布局全產業鏈、全品類，也推出了海苔、果蔬干等健康化的零食產品，且均打出了“保鮮”的健康牌，保質期越來越短。

業內人士說：“這些企業從研發、資本方面都越來越有競爭力，留給好麗友的空間并不大。”

2018年，良品鋪子與食品科研院校開展合作，研究零食減糖、減脂、減防腐劑、減鹽;2019年良品鋪子將針對細分人群的不同需求研發新品。2020年疫情期間，良品鋪子陸續上新36款春季核心單品，包括每日營養混合果干系列、養生沖調系列、營養代餐面包系列等健康產品。

值得注意的是，外來品牌也加速本土化，拓展零食品類。以好麗友膨化食品主要的競爭企業百事為例，2019年，百事以1.31億美元的價格收購了有“天然健康食品第一股”之稱的中國第二大天然健康食品公司五谷磨房26%的股權。日前，百事還完成了對百草味的收購，在補足線上渠道的同時，實現了深度本地化，更加迅捷適應多變的中國消費市場。百草味也在銷售海苔產品。數據顯示，在天貓平臺，百草味銷量最高的海苔產品月銷量超過2.3萬筆，老板仔銷售的最高數據則為9700筆。

“與百事、三只松鼠等企業相比，好麗友入局不僅有點晚，而且手中的牌也不多，未來，好麗友還需加快健康化產品拓展。”徐雄俊稱。

(北京商報記者 李振興)

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