房地產行業發展到目前這個階段，有關“黑馬”一詞，也已經很少再有人提起。

(資料圖片僅供參考)

回首2022年，在銷售和投資端逆襲的有國企的建發、國貿、越秀和華發，區域深耕型的地方民營單位有偉星。

今天我們要聊的是位于浙江的這家低調但增長勢頭強勁的房企開發商-建杭置業。

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逆勢之下，崛起歷程

自成立之初，在極具下行的市場環境下，短短3年，從0到300億。

浙江建杭置業成立于2019年8月，公司前期主要從事股權投資多年，積累了較為雄厚的資金實力和行業資源。

自成立以來一直深耕于浙江地區，截止目前建杭置業已進駐杭州、金華、寧波、衢州、麗水、溫州等浙江省內多個城市。

截止目前，總計開發項目30余個，總體量超550萬方。

公司全口徑銷售額也從2020年的88.3億元，2021年的211.4億元，上升到了2022年的321.3億元，翻了三倍！

2022年全年銷售額在浙江省內，市占率前10。

建杭置業也是一家對產品力有較高追求的開發商，在杭州打造的首個高端大平層項目-江與河，備受市場青睞。

江與河項目以73564.82元/平方米的成交均價，取得了2022上半年杭州高端商業大戶型項目簽約均價第一的成績。

在投資端，2022年建杭置業獲取的10宗地塊也全部位于杭州，其中7成地塊位于四七堡、奧體等高價值板塊。

2023年開年，建杭置業在投資端的表現依舊積極。

2023年2月21日，濱江、建杭聯合拿下良渚新城良祥路東玉鳥路北地塊，成交總價約16.1億元。

同年03月31日，建杭置業又摘得浙江省紹興市越城區漓渚1宗住宅用地，成交價106400萬元，成交樓面價14007元/㎡，最終溢價率12.71%。

建杭置業創始人趙建為人十分低調，早期的趙建從事過造高速、打過隧道。

這一行，一做就是十五六年之久。

機緣巧合下2019年轉投房地產業務。

一直本著學習的態度，對工程質量、成本、營銷，老板趙建這幾年都是親力親為，以做好產品為第一原則。

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借勢借力，快速入局

有人會問，建杭憑借什么能夠逆勢崛起？

輝哥認為，除公司自身成立之初，對產品品質及平穩發展的追求之外，還有幾點主要因素。

1、作為建杭的前身，創始人趙建在進軍地產之前，做實業、金融和貿易多年，有了較為充沛的原始積累。

2022年建杭置業已先后與蕭山農商銀行、寧波銀行、上海浦東發展銀行簽署銀企戰略合作協議，新增銀行授信額度超280億元，為企業未來融資提供了保障。

2、根據相關數據統計：建杭置業目前開發經營的30余個項目，僅有3個項目為100%持股，占股超50%的僅有6個。

不過這種操盤方式雖然能夠短時間內占領市場，擴大規模，但從利潤和持續發展的角度看，并非有利。

3、通過了解得知：頻頻聯手與濱江聯合拿地，建杭在杭州操盤的第一個項目江暉府與濱江集團各占50%股權。

其中位于杭州核心地塊和熱銷的項目，濱江集團的在各個項目上的占股均在30%-60%不等。

另外蝶翠迎賓府項目、綠荷疊翠軒、御濱府、東陽上品君品嘉品等多個項目都由濱江集團提供擔保進行融資。

這類融資方式在建杭很多合作開發的項目中多次使用。

由此可見，有大哥濱江集團這樣的企業背書，提供項目開發上的融資擔保，又處在浙江市場。建杭這兩年的發展勢頭是顯而易見的。

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招賢納士，再續華章

另外輝哥得知：2023年4月28日，前執行總裁鄭江文在朋友圈告別了他工作了1200天的建杭置業。

目前總裁職務由建杭置業老板趙建兼任。

鄭江文曾先后就職于銀城國際、萬科、寶龍等企業，是在建杭置業成立初期就加入了，見證了企業這三年來的快速發展歷程。

在地產發展的前兩年，高管職位的招聘需求還是相當火熱的。

幾乎每個月，少則每個季度都會有房企委托獵頭機構在市場上物色總裁人選。

就在前任執行總裁剛走不到兩周的時間，緊接著浙江建杭置業就又迎來了一位副總裁應劼，分管建杭的整體投資業務。

應劼：1978年生人，畢業于浙江工業大學，曾先后就職于綠城、龍湖、萬科、祥生等企業。

于2023年5月12日正式加入建杭置業擔任集團副總裁。

2007年-2016年應劼在綠城就職期間，從土建主管，憑借著出色的項目管理能力，一路晉升為項目執行總經理。

2016年-2018年間在萬科杭州任職期間，分管操盤了多個位于杭州良渚區的項目開發工作。

2018年-2020年就職于祥生地產，擔任杭州和嘉興公司總經理職務，后因區域調整合并，2020年加入龍湖浙江區域擔任濱江片區總經理。

應劼20余年的職場經歷，從未離開過浙江區域，又具備主流品質房企多個項目的操盤經驗。

在祥生任職期間成功主導過杭州、嘉興等地多個項目的落地，與建杭當下的整體發展訴求十分匹配。

建杭在穩健快速發展的同時，這兩年中也對外挖了不少職能高管，這其中主要有：

1、集團CFO胡凱（1974年生人，西安交通大學本碩，曾先后擔任綠地集團稅務負責人、陽光城集團財務副總、中南置地財務中心總經理職務）；

于2023年3月加盟建杭置業擔任集團CFO職務。

以及2022年陸續加入的還有：

2、集團運營副總裁樓志軍（1978年生人，本科學歷，曾先后就職于萬科杭州、景瑞杭州、金科杭州等企業）。

3、集團計管理中心總經理劉炳東（1985年生人，畢業于浙江大學城市學院，2016年-2022年就職于融創東南區域擔任研發部總監職務）。

4、集團營銷中心總經理董宜（曾先后任職于祥生杭州公司，奧克斯杭州公司）。

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結語

實則像建杭置業這樣的開發商，在這兩年地產大環境不好的情況下，依然能夠增速發展的企業還有不少，并非只是他們抓住了市場機會。

外部市場因素下，對于每家企業都是同等公平的。

正因為這些企業本著最初對自身的要求和堅持，才能夠平穩穿越周期，實現逆襲。

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