天下網商 楊潔

編輯 吳羚瑋

(資料圖片)

一則土拍公告，將謙尋再度推至鎂光燈下。

近日，謙尋（杭州）控股有限責任公司斥資2200萬元拿下濱江區永久河單元M1-02（01）地塊，該地塊是濱江的黃金地塊，占地1.6萬平方米，東面是恒生電子，北面是浙江網盛控股，南面則是大華股份，距離阿里巴巴濱江園區僅三公里。

謙尋拿地當日下午，該地塊火速發布了項目公示，根據規劃，這個地方將被打造為“新零售電商直播產業基地”，一幢21層高的數字媒體產業大樓，還有幾幢2層-6層不等的副樓圍合，將構成謙尋未來的核心總部。

一個有意思的細節是，濱江摘牌出讓的其他兩宗工業用地分別由廣立微、濱江城建拿下，其中，于2022年8月成功上市的廣立微，是集成電路領域的龍頭企業，但它本次拿地的面積僅為謙尋的一半。

《天下網商》曾多次探訪謙尋，辦公地的搬遷，見證了謙尋的擴張歷程。2017年，謙尋文化在九堡新禾聯創園區租下一間幾十平方米的辦公室。幾個月后，辦公室迅速擴張到了幾百平方米，然后是1000平、2000平……

2019年，謙尋文化正式搬入位于杭州濱江的阿里中心，1號樓專屬謙尋，大樓內立著“謙尋控股”四個銀色發光大字。每年大促節點，這座樓里就會涌入不少從全國各地、甚至國外趕來的商家們。這個共計10層樓3.3萬平方米的辦公地，至今仍是謙尋的辦公所在地。其中兩層樓被改造成大型選品基地，囊括不少合作的品牌，《天下網商》曾不止一次聽到前來的商家驚呼：“太大了。”

當謙尋有了自己的大樓，新故事開始變得更充滿想象力、創造力。這意味著一家公司的業務規模正在擴大。

另外，買地買房對一家企業來說，也是一門“傳統”的理財手段——搜狐曾斥資幾十億先后買入三座大廈，如今這些樓的價值已超搜狐的市值；2013年到2014年，索尼通過買賣4幢樓獲益26億美元，A股每年都在上演靠賣房增厚利潤或扭虧保殼的戲碼，某種程度上，樓還能成為資產。即便是走在時代前沿的直播帶貨行業，買地蓋樓，也并非孤例。

《天下網商》發現，謙尋、美ONE、遙望網絡、東方甄選、交個朋友、無憂傳媒、三只羊網絡、辛選八大MCN機構中，六家已在杭州落址，還有的在不止一處安家，在廣州、安徽等地置業買樓。

目前看來，這些頭部機構，做的都不僅僅是直播生意，更多希望整合直播產業上下游，如開展供應鏈整合、直播培訓等業務。一個合理的預測是，所有頭部機構，或許都會擁有自己的大樓。

謙尋買地，斥資3億造樓

在杭州，分別位于東南、東北以及西北的濱江、九堡、余杭，成為電商直播行業的“三角區”，在這幾處，盤踞著主播、MCN機構、供應鏈、工廠，他們是串起千億業績的“毛細血管”。

以阿里巴巴濱江園區、云狐科技園和西可科技園為中心，附近進駐了大批頂尖的頭部直播機構，比如宸帆、辛選、交個朋友。此次謙尋拿下的地塊，正位于濱江核心區。

“濱江政府給出了一個非常有誠意的價格。”直播電商業內人士感嘆。據項目公示，此次謙尋花費2200萬元拿到的地塊，采取“先租后讓”的方式，租賃期限最長為6年，租賃價款為成交總價款的10%（約為220.6萬元），租賃期限最長為6年，出讓價款為成交總價款的90%。

不過，在謙尋買地后，需要為后續建樓、稅收等付出更大的支出。該項目計劃打造的新零售電商直播產業基地，總投資不低于3億元，交地確認后5個月內開工，竣工期限為開工之日起33個月內。

杭州市規劃和自然資源局官網還顯示，該地塊每畝年均稅收為400萬元，也就是說，除了3億蓋樓錢，謙尋每年要為這塊地交稅0.96億。

“我們生于杭州、長于杭州，并于濱江這片沃土上獲得長足發展，這是謙尋將標的選在杭州濱江的主要原因。”謙尋對《天下網商》表示，“目前所在產業園，逐漸無法滿足公司業務需求，我們希望借助新的直播產業基地，從全產業鏈角度，更多地賦能上下游企業。”

企業的拿地，不外乎公司人員擴容、業務擴張、版圖延伸等原因。業內人士分析，一方面，即使受到了部分因素影響，但謙尋的盈利能力依然比較優秀，現金流充足，買地買樓于公司而言，是優質資產；另一方面，大樓不僅是實力和名氣的象征，也意味著頭部主播能往供應鏈上游做更多的動作。

如今，在淘寶、抖音兩大平臺上，謙尋建立了13個淘寶直播賬號和11個抖音直播賬號，其中，超六成賬號粉絲量達百萬量級。

除了直播電商業務，謙尋背后的掌舵人董海鋒夫婦進軍投資界吸金，成為巨子生物、德爾瑪背后的資本，通過其龐大的資源網，董海鋒夫婦已悄悄轉身成為資本。

此外，圍繞謙尋文化，一系列公司正在不斷衍生出來——謙禧負責IP運營、謙娛負責泛文娛業務、謙播主打直播培訓、謙品發力供應鏈……

董海峰關系圖譜（圖源：企查查）

謙尋已不再是一家傳統意義上的MCN機構，變得龐大的謙尋，需要一棟樓來承載更大的“野心”與布局。

《每日人物》曾這樣寫道：“阿里中心謙尋大廈的迎來送往，最后都成了謙尋伸向廣闊海域的隱秘觸角。”那么，未來新大樓帶來的回報，或許同樣是無法估量的。

宇宙的盡頭，也是買地蓋樓？

不論中外，有錢了就買樓屢見不鮮，這條鐵律對頭部主播也不例外。

2020年，合肥市舉全力打造電商直播之都，率先試圖引入謙尋的直播基地。據媒體報道，合肥一度計劃將市中心的原政府大樓規劃改建，后來該計劃被中止，最終小楊哥接下謙尋遞過來的棒，圓了合肥政府的直播電商夢。

2022年11月，一則價值超1億元不動產的“二拍”引發了大家的關注，委托人為合肥嘉東光學股份有限公司，該公司曾在新三板掛牌。而拿下這棟樓的，正是主播“瘋狂小楊哥”，這個95后青年擲下一億買下大樓，作為機構“三只羊”的全球總部。

類似的故事，也發生在頭部主播辛巴、頭部MCN遙望網絡身上。

2020年，“農民的孩子”辛巴在廣州白云區購買了建筑面積12000平米的大樓，打造辛選直播基地，辛巴接受采訪時，曾將其形容為“辛選家族日以繼夜的全部心血”。

這個由一棟六層樓構成的直播基地，每層都像一個“無人大商場”，陳列著各式各樣的商品；手機支架、美妝燈等就豎立在商品一旁，主播們忙碌地核對著貨品、流程……

幾乎在同一時期，遙望科技斥資9000多萬在杭州城西的海創園拿下一塊創新工業用地，作為遙望總部大樓。2022年，遙望科技花費億元在余杭區天空之城買入一整棟辦公樓。《天下網商》曾到訪過該服飾基地，除了內部工作人員，隨處可見來來往往的主播和商務人員在進行招商選貨。

2023年3月，遙望科技又盯準了“爛尾”多年的喬司商城。不過這次不是以重資產購入的方式，而是作為運營商整體負責運營。據公開信息，遙望計劃將其建成24小時不間斷營業的“ToB+ToC”結合的商業綜合體場景，服裝主播可以對全品類服裝進行銷售。

主播在各地大手筆買地的腳步，逐漸加快。近日，銳趣文化CEO陳國敏透露，準備在杭州市錢塘新區下沙拿地蓋樓。銳趣旗下，便有著淘寶直播top5女主播陳潔kiki。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗教授認為：第一，MCN機構在這幾年的發展中賺到了錢，買樓在業務擴張過程中可以節約租金成本；第二，不管是供應鏈還是從直播+AI技術角度拓展，都需要場地的延伸。

頭部主播或機構拿地，因此成為觀察直播電商的一扇窗口：這些直播電商牌桌上的核心參與者，正試圖走進更深的海域。

從供應鏈方面看，更低的價格、最優質的品控仍然是抓住消費者的核心，基于此，不少機構開啟了“重資產”模式，通過組建供應鏈的方式，穩固自己在價格力上的優勢。

往供應鏈上游延伸，打造直播基地，一方面可以賺帶貨傭金和坑位費之外的錢；也在一定程度規避依賴主播個人的風險，機構不會因為一個人的倒下按下終止鍵，堅實的供應鏈底子依然能支撐公司向前走。

只靠直播間的流量，終究長不成大樹，機構開始在斥巨資買下的大樓內，把短期的流量轉換成長期的價值，往更多產業延伸——例如打造自有品牌，或是開發主播個人的IP資產，從流量轉身成為資本。不少機構正以品牌孵化的形式，繼續擴張資本版圖。例如謙尋打造了服飾品牌“VIYANIYA”、化妝品牌“四季日記”、和謝霆鋒共創的“鋒味派”；辛選發布了自創品牌HOLAX、棉密碼等品牌。

過去幾年，直播電商獲得了命運的饋贈，處于其中的局中人，還想抓住更多。

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